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marketingobjectives营销可以定义为创造价值,然后向客户传达和交付价值的过程。营销目标是企业在向潜在客户推广其产品或服务时希望实现的目标列表。特定的营销目标很重要,因为它们表达了公司将如何从mar中受益为了共同的目标,提高员工士气和团队合作,并提供关于如何衡量进展的明确标准。营销目标应始终支持公司的总体使命和目标。

有效目标由SMART标准定义。每个目标都是具体的、可测量的、可实现的、现实的和时间限制的。

具体的-目标是专注于一个精确的区域

可衡量的–目标的进展可以通过某种方式量化

可达到的–根据您的技能水平,目标应该是可以实现的

现实的–根据您的资源,目标可以合理实现

限时-要在一定的时间内取得成果

在你开始制定营销目标之前,你应该回顾一下你的商业目标。公司的目标可以围绕管理、员工、运营和业务发展问题。必威真人投注通过本课程“目标设置101”,您可以了解更多有关创建目标的信息。

看看这些营销目标样本及其SMART标准:

1) 通过在三个即将举行的社区活动(11月8日、2月16日和4月30日)上展出,并分发300个品牌临时纹身、250个头带和100个水瓶,为我们的目标人群(12至17岁的青少年)树立品牌知名度。

2) 通过向项目赞助者和志愿者发送300份额外邀请函,安排10张当地企业赞助桌,并在1月15日前邀请客人参加RSVP,将年度宴会(3月28日)的出席率提高150%。

营销目标是整体营销计划的一部分。要制定营销计划,你需要做一些市场调查。通过本市场调研课程,学习如何快速有效地进行市场调研

一份基本的营销计划包括以下信息:

  1. 执行概要

  2. 情景分析

  3. SWOT分析(机会/问题分析)

  4. 市场营销目标

  5. 营销策略

  6. 行动计划

  7. 财务预测

  8. 控制

一份正式的书面营销计划对公司的成功至关重要。请注意,这些计划会随着时间的推移而变化,需要积极地审查和更新。营销计划是在给定的时间段内所有营销活动的参考点。制定营销计划允许员工、部门和/或管理团队之间进行讨论。讨论和计划的结果是对后续业务活动的商定议程。营销计划也经常包括在商业计划中,向投资者展示公司将如何发展,以及投资者将如何获得投资回报。如果您需要帮助制定和管理您的营销计划,请看本课程:轻松制定营销计划!

接下来,让我们看看五家实现营销目标的企业。

戴尔电脑

在电脑直接销售给消费者之前,它们是通过复杂的分销渠道销售的,几乎没有利润空间。戴尔电脑公司19岁的创始人迈克尔·戴尔(Michael Dell)彻底颠覆了电脑行业,他省去了中间商,直接向客户提供电脑。事实证明,他将技术直接带给终端用户的目标是一个成功的策略。

索尼

索尼在二战后以“重建日本和提升国家文化”为目标。创始人伊藤正茂决定通过在自己家中生产高质量的电子产品来实现这一目标。索尼的“质量”目标他们传达这一信息的能力使他们成为电子行业的全球领导者。

哈雷-戴维森

当日本竞争对手逼近哈雷戴维森时,哈雷戴维森在摩托车世界上名列前茅。他们知道,要想生存下去,就必须改变目标市场,因此,他们将追逐白领专业人士作为自己的新目标。哈雷戴维森成功地推广了“大胆”的生活方式,并在今天继续经营。

处女

理查德·布兰森是一位拥有成功营销诀窍的企业家之王。他的营销目标是使一切与品牌形象有关,并让产品和服务到位。维珍将这一概念称为“品牌信封”。

西南航空公司

西南航空公司的目标很简单,以尽可能最经济的票价让乘客准时到达目的地,并使旅途愉快。信不信由你,正是“为顾客创造乐趣”比最便宜的票价更重要。

总结

营销是企业成功的重要一步。商业的目的是创造客户,而要做到这一点,需要两个功能,创新和营销。市场营销创造意识,激发兴趣,产生欲望,并导致行动。使用SMART目标标准设定的营销目标可以帮助经理和部门主管创建可以实现的具体目标。营销目标是更大的营销计划的一部分。营销计划是特定时期内所有营销活动的参考点,也是更大的商业计划的一部分。如果你的商业计划有一点不足,你可以用这个步骤一步一步的方法来完善它。

页面最后更新:2020年2月

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