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营销目标营销可以定义为创建价值,然后将该价值传达给客户的过程。营销目标是企业在向潜在客户推广其产品或服务时想要实现的目标列表。特定的营销目标很重要,因为它们表达了公司将如何从营销中受益,提高员工的士气和团队合作,以实现共同的目的,并为如何衡量进度提供明确的标准。营销目标应始终支持公司的整体使命和目标。

有效目标由智能标准定义。每个目标都是具体的,可衡量的,可实现的,现实的和时间的。

具体的- 目标是专注于一个精确的领域

可衡量- 目标的进度可以以某种方式量化

可以实现- 应达到您的技能水平的目标

实际的- 鉴于您的资源,可以合理地实现目标

时间限制- 在特定的时间内应实现结果

在开始创建营销目标之前,您应该查看您的业务目标。公司目标可以围绕管理,员工,运营和业务发展问题。必威真人投注您可以通过有关目标设定101的课程了解有关创建目标的更多信息。

看看这些样本营销目标及其智能标准:

1)通过在即将举行的三场社区活动(11月8日,2月16日和4月30日)上展示我们的目标人群(12至17岁的青少年),并分发300个品牌临时纹身,250个头带和100个水瓶。

2)通过向计划赞助商和志愿者邮寄300个额外邀请,拥有10个本地企业发起人桌,并在1月15日之前要求客人到RSVP,将年度宴会晚宴(3月28日)提高150%。

营销目标是整体营销计划的一部分。要制定营销计划,您将需要进行一些市场研究。了解如何通过此营销研究课程迅速有效地进行市场研究

基本营销计划包括以下信息:

  1. 执行摘要

  2. 情境分析

  3. SWOT分析(机会/问题分析)

  4. 营销目标

  5. 市场策略

  6. 行动计划

  7. 财务预测

  8. 控件

书面形式营销计划对于公司的成功至关重要。请注意,这些计划将随着时间的流逝而改变,需要积极审查和更新。营销计划是在给定时间段内所有营销活动的参考点。制定营销计划可以在员工,部门和/或管理团队之间进行讨论。讨论和计划导致了随后的业务活动的同意议程。营销计划也经常包含在业务计划中,以向投资者展示公司将如何增长以及投资者将如何获得投资回报率。如果您需要开发和管理营销计划的帮助,请查看此类:营销计划变得容易!

接下来,让我们看一下五个确定其营销目标的业务。

戴尔计算机

在将计算机直接出售给消费者之前,它们是通过复杂的分销渠道出售的,该渠道几乎没有空间来获利。这位19岁的戴尔计算机的创始人迈克尔·戴尔(Michael Dell)通过削减中间人并直接向客户提供计算机来使该行业陷入困境。他将技术直接带入最终用户的目标被证明是一项胜利策略。

索尼

索尼在第二次世界大战后开始,目标是“重建日本并提升国家的文化”。创始人Masaru Ibuka决定通过在自己的家中生产他想要的优质电子产品来做到这一点。索尼的“质量”目标及其传达信息的能力使他们成为电子行业的全球领导者。

哈雷戴维森

当日本竞争对手关闭时,哈雷·戴维森(Harley-Davidson)处于摩托车界。他们知道,如果要生存,他们必须改变目标市场,以便他们追随白领专业人士的新目标。哈雷·戴维森(Harley-Davidson)能够成功销售“大胆”的生活方式,并在今天继续营业。

处女

理查德·布兰森(Richard Branson)是一位企业家国王,他的诀窍是成功营销。他的营销目标是使品牌形象的所有内容都使产品和服务陷入僵局。维珍称这个概念为“品牌信封”。

西南航空公司

西南航空的目标很简单,可以准时到达目的地,以获取最经济的票价,并使旅程愉快。信不信由你,最终比拥有最便宜的票价更为重要。

概括

营销是企业成功的重要一步。业务的目的是创建客户并做到这一点,需要两个功能,即创新和营销。营销创造意识,引起兴趣,产生欲望并导致行动。使用智能目标标准设定的营销目标可帮助经理和部门负责人创建可以实现的特定目标。营销目标是更大的营销计划的一部分。该营销计划是在给定时间段内所有营销活动的参考点,并且是较大业务计划的一部分。如果您的业务计划缺乏一点,则可以通过这种逐步的方法来使其成形。

页面最后更新:2020年2月

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