MarketingConcept.营销理念公司常见的想法是通过满足客户的需求来实现成功。坚持这一信念的组织容易承认客户是业务背后的动力。营销理念是营销计划的一个组成部分。在此类中获取创建您的业务营销计划。成功与客户想要的直接相关。所以这引出了这个问题;你如何知道客户需要和想要的是什么?

首先,让我们定义这两个术语之间的差异:

需要- 需要对一个人的生存至关重要的基本要求。例子包括食品,水,庇护所,情感,自我价值等。客户的需求可以广泛。

愿意- 渴望一个人可以没有的东西。示例包括较大的家庭,iPod,新车等。虽然客户需求庞大,但他们的需求往往非常具体。

需要,并希望与消费者购买决策一起携手。例如,如果客户饿了,那么他们需要食物。从理论上讲,几乎任何食物都会这样做,因为它会滋养他们的身体。但是,客户将有一种特定类型的食物。虽然他们可以在麦当劳的美元菜单上吃掉,但他们真正想要的是来自酒吧的大水多的汉堡,烤架。这是营销人员可以进入的地方。营销人员可以认识到客户需要的需求和使用他们想要引导客户的愿望,以其对某些产品或服务。

客户想要什么

营销理念是与消费者想要的公司的能力匹配。此匹配过程发生在所谓的营销环境中。以一致的基础执行此操作的企业可以开始依靠其品牌名称来带来客户。考虑在这里获得帮助构建您的商业品牌。企业不会单独进行营销活动。他们面临来自竞争对手的威胁和政治,经济,社会和技术环境的变化。所有这些因素都必须考虑到企业试图与其目标客户的需求和需求相匹配。

虽然需求是本能的,但希望基于社会,文化,经济压力,主要源于营销努力。这些压力导致客户需求。消费者需求的特点是对于特定产品或服务以及客户的支付愿意。例如,许多客户想要一个劳力士手表,但很少有能力并愿意为此付出代价。

企业面临困境。他们必须创建客户想要的产品和服务,但他们也必须在客户愿意支付的价格上价格为产品和服务价格。

市场需求

在广泛的意义上,市场需求是所有潜在客户对特定市场的特定产品或服务的需求的结合。市场需求仅占市场的一半。它的妹妹半是市场供应。需求规律说明了客户愿意以更高的价格购买大量的价格和较低的同一件事。这是用负倾斜线以图形捕获的。

公司无法创造客户需求,很少能够围绕客户需求创造社会影响力。然而,它们可以通过创建具有吸引力,价格实惠,质量和随时可用的产品和服务来影响客户需求。企业通过营销促销和广告传达这些功能。具有营销导向的企业采用了营销理念。

比赛在那里

在为特定产品或服务开发营销理念时,竞争意识是必不可少的。例如,两家不同的公司可以以相同的价格销售类似的酒杯。But, if Company A does a better job of communicating with customers that its brand and product are better choices, then they will sell more wine glasses than Company B. In order for Company A to do this, they must focus on the wine glasses’ unique selling proposition.如果您需要刷新销售技术,请尝试采取这一专业销售课程。

独特的销售命题使产品或服务的利益传达给客户。例如,公司A的酒杯有点高,允许更大的葡萄酒倒。本产品现在可以思考,因为客户不必担心尽可能频繁地重新填充眼镜,并可以在客人上重点关注更多。为了提高这一命题的有效性,公司A可以包括葡萄酒眼镜包装上的客户推荐。

营销沟通是创意的设计,但要小心越过顶部或制作虚假索赔。所有围绕产品或服务的通信都应该被思考和战略性。广告需要引发兴趣并激励您的目标市场采取行动。例如,一些广告可以吸引注意力,但后来稍后会忘记产品或服务。伟大的营销使产品或服务保持在消费者心中的最前沿。

因为目标市场的需求和欲望随着时间的推移而变化,所以不断创造新想法,以保持您的品牌相关对营销理念至关重要。例如,随着移动设备的增加,许多消费者正在寻找有关公司网站的产品和服务信息。您希望确保您的网站是移动兼容或响应的,因此客户将在手机和平​​板电脑上与您的品牌进行良好的经验。您可以使用此类了解有关创意游击营销技术的更多信息。

概括

简而言之,营销理念很重要,因为它定义了公司如何推动业务和蓬勃发展。它指出,公司的主要工作是满足客户的需求。这是通过确定市场需求,然后最好地调整您的产品或服务来实现这一点。为实现这一目标,公司中的每个人都必须致力于客户满意度。同样重要的是要注意,公司必须保持盈利,同时满足客户需求。企业必须针对他们实际上能够充分服务的消费者。这是所有和短期盈利能力的业务与长期盈利一样重要。

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