扩展营销组合在商业世界中,有许多工具用于完成特定任务,并且在销售产品或服务方面存在真实。有时这些工具可以复杂和涉及,而其他时间他们将右转到事项的核心,而最着名的这些营销工具之一称为营销组合,可以被视为更直接的商业工具之一。营销组合是一家七种因素或各种选择的组合,该公司涉及妥善和有效地推销产品和服务。一到四个PS的开始进化为七个,但后来更多。

我们今天会谈论扩展的营销组合,如何进化,以及每个PS都是关于的。成功销售到消费者的产品或服务的过程是棘手的,有很多运气是必要的。但这是商业世界,留下任何幸运或机会就是愚蠢的,所以还有一个健康的彻底剂量,有良好的策略,具有良好的赛道记录。对于一些关于如何在线上市的时间测试的想法,本文在线营销工具,本课程掌握电子邮件营销将有助于产生一致的结果。

营销组合如何发展

“营销组合”一词是在20世纪40年代被创造出来的,但直到1960年才真正流行起来,当时营销人员E. Jerome McCarthy提出了四种策略,都以字母P开头,描述了公司成功营销一种产品所必须采取的四种途径或策略。这四个p分别是产品、价格、促销和地点(分销)。

由于原来,四管而归的营销方法仅迎合了一个产品的营销,需要为营销组合制定的需求,包括如何销售服务。对改变的需求来源于,因为服务与产品不同,因为它们是无形的,易腐烂的,不可分割的和异质的,因此需要考虑不同的策略。这三个新的PS,在80年代初而发明的繁荣和苦纳是人,物理证据和过程,从而完成了扩展的营销组合。要了解有关INS和业务外的更多信息,请退房这是商务基础课,这将把窗帘拉回一点,所以你可以偷看里面。

营销组合的7 PS

既然我们已经讲了一点扩展营销组合的历史和演变,现在让我们讨论一下实际的组成部分,所有这些,你现在知道,都以字母P开始。

  1. 产品:第一个P应对消费者销售的实际情况,无论是物理产品还是无形服务。在产品的情况下,该策略还包括可能伴随它的任何服务或津贴。公司必须考虑到客户的期望和需要产品,然后期待满足这些需求和期望。此本文也包含在产品的外观,名称,包装等中的这一重要概念。
  2. 价格:第二个P包括与产品相关的任何定价问题。首先是最重要的,利润率,以及竞争的定价,决定了产品的价格。还考虑了任何相关定价问题,例如租赁,融资和相关折扣。定价策略将决定产品将销售的商店类型,以及确定客户可能的价格敏感程度。
  3. 晋升:在这里,与实际生产成本相比,成本可能会飙升,所以在决定如何与客户沟通和销售产品时,必须非常小心。在这一步中,应该进行盈亏平衡分析来做出促销决策。关于推广的决定包括使用什么媒介(电视,印刷等),以及何时何地推广。盈亏平衡点属于会计领域——要了解这个以数学为基础的行业,请查看这是财务会计的入门课程学习一些基本概念。
  4. 的地方:原始营销组合的最后一个P是place,它处理分销渠道的问题,并将产品送到消费者手中。这里详细讨论了交易、功能和后勤问题,此时所做的决定包括在什么商店找到产品,是否需要销售人员等等。
  5. 人:扩展营销组合的第一个P与为公司工作的人有关。招聘和培训合适的人很重要,因为这是客户要与之打交道的人。这些人包括客户服务代表、销售人员,以及消费者可能与代表公司的任何其他人打交道。
  6. 实物证据/布局:如何向客户提供产品,包括其周围环境,非常重要。特别是销售产品的砖和砂浆商店至关重要,他们必须热情,易于导航,如果销售的产品是在经验的一面,比其他地方更幸福。
  7. 过程:最终的P,流程处理客户服务,以及公司在实际发生之前提供服务,处理投诉和预见的任何问题的能力。这些明确的明确和有效的流程应该加入客户对公司处理任何问题的能力的信心。

扩展营销组合的7p几乎可以处理向消费者提供商品或服务时可能出现的任何问题。下次你去塔吉特百货或Bed, Bath and Beyond的时候,请停下来想一想,从发明到挂在货架上的价格标签,这些成千上万的产品中每一个都花费了多少时间、精力和金钱。如果你想了解更多关于这个复杂过程的其他方面,本课程如何开发营销策略会告诉你在现实世界中是怎么做的。

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