福利机器博马克在商业中,很容易咬得超过你可以咀嚼的。有一些东西可以说拥有这种鲁莽的野心,但最终更聪明,更聪明的方法将使您获得更有价值的认可形式。这是市场细分的,它将无限潜在客户群划分为更小,更好的定义和更可管理的组。市场细分的好处是广泛的,其目标也是如此。在下面您将找到您需要了解的所有信息何时使用市场细分以及您可以预期的内容。与这个五星级的建议更具战术建议经营战略课程教导您如何在不可预测的世界中获胜

主导目标

  1. 市场细分的第一个也是最重要的目标是产生商业优势。然而,它可能是临时,这是最终目标。
  2. 其次,降低风险。一旦获得商业优势,营销决策变得非常安全,更强大。
  3. 第三,正如名称所示,“细分”市场。通过这样做,可以对每个组应用更具体的特征,因为每个组不再包含整个市场。
  4. 最后,要查看与其他人相关的每个细分,以创建盈利能力的战略“地图”。

商业优势

简单地说,商业优势是营销奇迹。不是他们很少见,只是他们在他们为您的营销策略和有效性所做的事情中奇迹。一个名的例子产品创建了商业优势将是Apple介绍了第一台触摸屏智能手机的时候。是商业优势;该产品与其他竞争对手真正区分。

一旦你有优势,就把它充分利用了这一点小企业的营销战略课程

市场细分

我想清楚的东西:“商业优势”和“市场细分”并不是一样的。市场细分使得商业优势更容易;记住,前者是后者的手段。

让我们来看看我们上面的着名例子,iPhone。如果我们快速前进七年或八年,我们会看到iPhone 5C和5S的释放。这些产品非常相似,但它们的销售完全不同。5C销售到年轻人和生动的(一些批评者会说较差的)一群人,而5S销售到更加精致和成熟(富有的)。两种产品都以两种完全不同的市场销售,但它们都提供了完全相同的目的(或多或少)。

因此,市场细分是当特定的消费者(智能手机买家或甚至iPhone买家)分为较小的群体,这些群体分享需要或欲望。有关帮助检查和找到合适的市场并更好地了解您的理想客户,请查看此项快速市场研究课程

市场细分的好处

这是最明显的好处。如果您拍摄了一个大型,笨重的市场并将其分段为可管理的碎片,广告将既越来越富有效。当您分段市场时,您同时进行营销选择。您现在可以选择对每个市场量身定制的网站,杂志,电视站等。例如,Apple可能在此期间没有推出5C奥里利因子。简单地说,分割市场使您可以更轻松地向您的目标受众宣传。读这个关于广告策略的博客帖子,了解如何促进您的产品或服务

并非所有部分都分为适合预先存在的产品。产品大部分时间都会重新称达以适应新的市场部分。如果公司可以尽早发现此细分,那么它可以改变其重点以获得更有效的结果。通过这种方式,公司的整个策略,从设计新产品创建营销目标来补充它,是基于新的细分和新的较窄的焦点。

食品和饮料公司几乎一致关注预先存在的健康替代品。当然,这些公司并没有突然改变他们的思想,他们骄傲的产品是什么;他们只是希望他们的重点转移到更好的回报。

对新重点的成功至关重要,确保重点是合法,持久和经过盈利的盈利。加入这一点市场研究课堂学习如何分析和挖掘最有利可图的市场

当你的焦点缩小时,您的分销渠道也会如此。当您通过分割市场规模减少市场规模时,它可能会似乎是反直观的,您可以增加分发。此外,当您还必须减少分销渠道的总数时,如何实现这一目标?这一想法是,一旦找出了客户兴趣的高密度区域,就可以消除无效的分销渠道并使用这些新的脱水资源来泵送那些获得最大流量的网点。

少,但更强大的分销渠道是一件美丽的东西。

一旦市场被分割,你就可以在品牌上击中头部。Every aspect of your company and its products can be tailored to meet the customers’ demands: design, customer service, price, quality, etc. If you know anything about fashion, you know that a lot of the high-end designers have several brands. Marc Jacobs uses his “Marc Jacobs” brand to sell those who can afford the best; he uses “Marc by Marc Jacobs” to sell to those in the middle, those who want a designer brand but cannot regularly afford the cost; finally, he uses “Jacobs by Marc by Marc Jacobs” (this is getting ridiculous, right?) to sell to just about anyone who desires a designer name. Learn how to brand yourself like Marc Jacobs with this小品牌的大品牌战略课程

关于Jacobs先生的天才是什么,他通过拥有保护与他的名字相关的原始质量只是他的名字代表最高的产品线。他不仅通过在名称“马克”名称下释放更便宜的线路,他不仅会使他的名字造成更便宜的线路。Fashionistas将看到“Marc Jacobs”系列作为状态符号,因此必须拥有它。因此,在Marc Jacobs段的市场中,Marc Jacobs段的市场而不是销售所有的质量范围,这使他可以获得非常精确的品牌。

获取此处的免费品牌建议关于品牌知名度和吸引您的确切目标受众的文章

这是我们一直在等待的那个。是的,销售额的增加比市场细分更多,但首先有一件事要考虑:当你缩小边界时,你必然会失去一些客户。这是不可避免的。因此,可能会立即销售。但是,如果您设计了智能计划,那么由于上面列出的许多好处,您将很快提高目标受众的销售。一旦您将自己作为细分市场的领导者成立,您将开始从竞争中窃取客户。如果这是你的目标,你就不会错过这个“销售黑客”介绍来自谷歌,Adobe,Salesforce,Hubspot等的CEO和VPS的建议

三星在自己的游戏中击败了苹果,已经完成了这一点;通过销售年轻和酷客户的营销,三星已经拍摄了智能手机市场(这是Apple最初做的,并回想起来,它永远不会采用全包营销策略,因为大家都希望使用产品销售的产品年轻和凉爽)。

客户保留以两种方式完成。首先,让我们再次查看Marc Jacobs时装榜样。众所周知,Jacobs先生已将市场分割为三个主要类别:价格实惠,中档和高端。通过这样做,他为任何人创造了一个产品。一名刚刚开始的年轻专业人士可能能够购买他的经济实惠的物品之一。沿着这条路,一旦这个专业人士获得了一定程度的成功,他或她可能会选择中档或高端选择。

这是我们眼前的课堂运动。Mark Jacobs不仅适用于每个人的产品,而且对于每个人的生活阶段(虽然你不太可能看到某人“从Grace下降”并从Marc Jacobs购买高端Marc Jacobs到“Jacobs”)。没有发生。

其次,通过提高竞争力来实现客户保留。也就是说,你通过缩小(A.K.A.增加)你的重点来让自己更具竞争力。品牌忠诚度直接从协会产生;直流鞋公司将永远(或恰到好处)与青年滑板/滑雪板运动相关联。因为DC制造了优质产品,所以没有理由“成长”和品牌;然后它主要通过体育和质量相关联。

即使客户保留从未如此,您也可以使用它企业家客户开发的战术指南必威真人投注通过市场细分建立和保留商业优势。

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