5 PPC营销人员的关键词管理策略

如果你是一个网络营销人员，你肯定听说过谷歌Adwords。谷歌拥有超过90%的搜索广告市场份额，数以百万计的出版商参与了其展示网络，是互联网上最大的广告平台。

Adwords是每个大公司在线广告策略的重要组成部分，通过适当的优化，它能够产生令人难以置信的投资回报率。从高度目标定位到注册会计师竞价，Adwords充满了有用的功能。

不幸的是，许多Adwords用户不知道该平台最大化投资回报的最强大功能。从招聘活动到优化您的出价，请继续阅读，了解五种广告词管理策略，以实现最大的投资回报率。

你是谷歌Adwords的新手吗?学习Adwords的基础知识-从选择正确的关键字，以优化您的出价，最大限度地提高您的流量-使用在我们的提示和技巧谷歌初学者Adwords课程

使用转换跟踪查找性能最佳的活动变量

谷歌Adwords允许您在两个不同的网站网络上放置广告:搜索网络和显示网络。显示网络在它的数据库中有数百万个页面，所有这些页面都可以做广告。

即使你使用特定的关键词来定位你的Display Network广告，你也会发现有些广告的转换效果要比其他广告好得多。甚至特定的子页在网站的转化率是平均水平的两倍、三倍或四倍。

这类数据对于优化你的活动和从Adwords获得最高的ROI非常有价值。如果你使用第三方的转换跟踪工具而不是谷歌内置的转换跟踪器，你也不可能知道。

在Adwords Display网络上启动任何活动之前，请在网站上确定从用户注册到新购买的转换目标转换Adwords界面中的页面。

从这里开始，你可以在你的Adwords报告界面中添加一个额外的列:转化率。它衡量的是特定页面、关键词和广告位在你的Adwords广告活动中产生的转化率。

在Adwords中设置转换跟踪可能是一项挑战，因为它需要在您的网站上放置JavaScript代码片段。了解如何在中为Adwords活动设置转换跟踪谷歌广告词完整指南.

一般来说，高转化率是一件好事。然而，在某些情况下，你需要知道的不仅仅是你的转化率，还需要知道哪些关键字和位置对你的活动表现最好。

例如，如果一个关键字的平均每次点击成本为1美元，转化率为10%，那么它产生的每次转换成本为10美元。另一个关键字可能有每点击5美元和30%的转换率——乍一看，一个更好的表现。

但是，将这两个页面分解，您将看到第一个页面的性能最好。这是因为它以比更高转换页面更低的每次采集成本生成转换，尽管转换率明显更低。

在下一节中，您将学习如何自动化您的帐户管理，让谷歌的算法在每获取成本的基础上投标，以最大限度地提高您的投资回报，并忽略如每点击成本和转化率等虚荣指标。

一旦你的运动是建立，通过使用注册会计师投标简化

Adwords允许你使用几种不同的方法对流量进行投标。第一个也是最常见的是点击成本(CPC)。CPC竞价只允许你为你的广告吸引的点击付费，而不是为你的广告收到的印象付费。

CPC最大的优势在于风险有限。如果你的广告表现不好，点击率也不高，那么你只需要花一小笔钱。CPC活动也很容易监控和跟踪，因为成本通常是静态的。

另一种竞价方式是CPM。CPM代表每公里成本，它是一种竞价形式，你需要为你的广告的数千次点击付费。CPM竞价的好处是显而易见的:如果你的广告表现良好，你的CPC就会得到提升很低。

CPC和CPM竞价都有自己的位置，特别是当你在测试新广告或大规模购买展示媒体时。您可以在我们的网站上了解更多CPC广告全面的PPC培训：学习Adwords和Facebook广告课程

然而，在本节中，我们将看一种非常不同的投标形式:注册会计师投标。CPA代表每获取成本(在用户获取的情况下)或每行动成本(在用户注册或潜在客户生成的情况下)。

Adwords包括一个CPA竞价选项，使用谷歌的算法结合您现有的活动数据，自动优化您的帐户，以带来尽可能多的转换，在您的目标价格。

这大大简化了参数，并保证了你在Adwords产生的每一次转换中都能获得一定的利润。例如，如果你以30美元的价格出售一款产品，你可以配置Adwords，将每次转换率设置为15美元，以产生每次销售15美元的利润。

为了从CPA竞价中获得良好的结果，你需要两件事:一个显示或搜索网络活动，有足够的数据使谷歌的算法工作，和一个彻底的理解你的关键业绩指标和利润率.

你还需要能够优化你的网站，以最小的成本产生大量的转换。了解如何优化您的网站，从注册会计师竞价在我们的Adwords转换速成课.

使用定位广告在特定的网站上展示你的广告

大多数广告词显示网络广告商使用关键词定位将他们的广告放在与其利基相关的网站上。在很大程度上，这一策略是好的——谷歌的算法非常好，像“信用卡”这样的关键词在与信用卡、个人金融和贷款相关的网站上显示广告。

虽然关键词定位是在Adwords显示网络中寻找高转化率的广告位的一种极好的策略，但它并不是增加你从高转化率广告位产生的流量的最有效的方法。

除了关键字定位，Adwords还包括一个显示网络定位功能，名为安置。定位广告是指单个网站以及网站的子页面，可以使用独特的、定制的广告进行定位。

除了能够针对特定网站，营销人员还可以同时使用关键字和位置定位，只针对包含其目标关键字的特定网站的子页面。

通过研究你在关键字定位活动中表现最好的位置，并将它们导出到定位目标活动中，你可以达到一个更深层的盈利水平。仔细查看你所瞄准的页面内容，并针对读者所面临的问题设计广告。

从在提到“瘪胎”的汽车网站上销售用于修理瘪胎的完美配件，到在专门提到“失眠”或“褪黑素”的健康网站上推广您的睡眠增强补充剂，您可以将投资回报翻倍，并瞄准您的活动流量来源。

有效定位广告的关键在于广告设计。学习如何设计能够回答目标用户问题的展示广告，并鼓励他们采取行动广告:网站广告设计.

测试各种不同的匹配类型和负关键字

当你在Adwords上发起一个针对关键字的活动时，你有各种各样的选择来解释你的关键字。这些包括广泛比赛,短语匹配,精确匹配目标。

宽泛匹配关键字是最通用的，可以将关键字与用户搜索中的确切条目和同义词进行匹配。例如，宽匹配关键字“男鞋”还将以同义词关键字为目标“男鞋。”

其他使用广泛匹配的关键字变体包括拼写错误。使用上面的例子，广泛匹配设置也会在搜索结果旁边显示你的广告“犯罪shoez。”“买男性工作鞋”和其他拼写错误。

当你更专注于获取数据而不是产生转换率时，宽泛的匹配关键字最好在活动开始时使用。在搜索活动中，它们通常实现所有匹配类型中最低的转换率。

短语匹配关键字略有不同。他们针对某个短语——在我们上面的例子中，“男士”–及所有这个短语的变体包括你的目标关键词。

例如，短语匹配目标关键字“男鞋”将在搜索中显示您的广告“廉价男鞋”,“男鞋评论”和其他关键词，包括你的目标短语。

最后，还有精确的匹配目标。精确匹配关键字用方括号括起来–[和]字符–并且只会在搜索您要定位的确切关键字时显示您的广告。

例如，精确匹配目标关键字“男鞋”只会显示你的广告搜索“男鞋。”没有其他关键词——除了大写字母的变化——会触发你的广告。

尝试不同的匹配类型将有助于您在搜索网络活动中发现新的关键字。它还将帮助您了解Adwords如何将目标关键字与搜索行为相匹配。

你想在你的下一个Adwords搜索营销活动中使用宽泛匹配、短语匹配还是精确匹配?学习如何选择正确的目标选项搜索营销成功在我们先进的谷歌Adwords课程

使用自动分割测试来优化显示网络广告

只用一个广告就发起广告活动是一个严重的错误。只有一个广告创意，你永远不会知道你用不同的设计、标题、正文或行动号召错过了多少潜在利润。

分割测试广告是在线营销过程中最重要的部分之一，使用Adwords内置的广告轮换功能很容易做到。在设置选项卡，您可以调整广告的轮换策略。

默认情况下，谷歌split会在短时间内测试你的广告，看看哪个表现得最有效，然后再决定哪个广告胜出。如果你的预算不多，这是很好的，但如果统计显著性是您的测试目标。

而不是让谷歌决定哪个广告表现最好，你自己监控他们的最初几天的活动，选择“均匀地分布的印象，并发现你的最佳表现广告。

一旦您确定了最佳表现者，每隔一天发布一个新广告，并将您的印象分发设置设置为自动执行任何广告创意，以提供最佳投资回报，从而自动执行分割测试过程。

Adwords有很棒的内置分割测试工具，但你可以使用专用的a /B测试方法实现更多目标。了解如何提高您的Adwords利润使用分割测试在我们优化和A/B测试数据课程