PPC营销人员的广告词管理策略

如果你是一个网络营销人员，你肯定听说过谷歌Adwords。搜索广告的市场份额高达90%，数百万出版商参与了其显示网络，它是互联网上最大的广告平台。

AdWords是每个大公司在线广告策略的主食，它可以产生正确的优化程度的投资回报率真正令人难以置信。从高度有针对性的展示位置到CPA竞标，AdWords包含有用的功能。

不幸的是，许多AdWords用户都没有意识到该平台最强大的功能，可以最大限度地提高投资回报率。从安置活动来优化您的出价，请阅读以发现五个AdWords管理策略进行最大ROI。

你是谷歌Adwords的新手吗?学习Adwords的基础-从选择正确的关键字优化你的出价最大化你的流量-使用提示和技巧在我们的歌词初学者的谷歌adwords课程。

使用转换跟踪来查找顶级执行的广告系数变量

Google AdWords允许您在两个不同的网站网络上放置广告：搜索网络和显示网络。显示屏网络在其数据库中有数百万页，所有这些都可以广告。

即使您使用特定关键字对显示网络广告系列进行定位，您通常会发现一些展示位置转换得比其他的展示位置更好。甚至具体的子页面之内网站可以平均转换为两个，三个或四次。

这种数据对于优化你的广告活动和从Adwords中获得最高的投资回报率非常有价值。也不可能看到你是否使用第三方的转换跟踪工具而不是谷歌内置的转换跟踪器。

在您在AdWords显示网络上启动任何广告系列之前，请从用户注册到新的购买 - 从用户注册到换算页面中的页面中的页面。

从这里，你可以添加一个额外的列到你的Adwords报告界面:转化率。这衡量的是特定页面、关键字和广告位置在你的Adwords活动中产生的转化率。

在AdWords中设置转换跟踪可能是一个挑战，因为它需要在您的网站上放置JavaScript代码片段。了解如何为您的AdWords活动设置转换跟踪Google AdWords的完整指南。

一般来说，高转换率是件好事。但是，存在某些情况，您需要了解超过您的转换率，以了解哪些关键字和展示位置对您的广告系列表现最佳。

例如，如果一个关键词具有1美元的平均每次点击费用和10％的转换率，它产生的每次转换的成本为10美元。另一个关键字可能每次点击费用5美元和30％的转换率 - 乍一看，更好的表演者。

然而，打破两页，你会看到第一个表现最好的。这是因为它尽管具有显着较低的转换速率，它产生比更高转换页面的较低成本的转化。

在下一节中，您将学习如何自动执行您的帐户管理，让谷歌的算法以每次收购成本为基础，以最大限度地提高您的投资回报，并忽略每次点击成本和转换率等梳理度量。

建立您的广告系列后，通过使用CPA竞标简化

Adwords允许你使用几种不同的方法竞标流量。第一个，也是最常见的，是每次点击成本(CPC)。CPC竞价让你只为广告所吸引的点击付费，而不是广告所获得的印象付费。

CPC的最大优势是其风险有限。如果您的广告无法效果良好并且无法实现高点球率，它只会花费少量。CPC广告系列也很容易监控和跟踪，因为成本通常是静态的。

AdWords上的另一种形式的竞标是CPM。CPM代表每米尔尔成本，它是一种招标的形式，您可以在您的广告中支付数千个意见。CPM竞标的好处是显而易见的：如果您的广告表现良好，您的CPC获得了很多降低。

CPC和CPM竞价都有各自的位置，特别是当你在测试新广告或大规模购买展示媒体时。您可以在我们的网站上了解更多CPC广告全面的PPC培训：学习AdWords和Facebook广告课程。

然而，在本节中，我们将着眼于一种非常不同的投标形式:CPA投标。CPA代表每获取成本(在获取客户的情况下)或每操作成本(在用户注册或潜在客户产生的情况下)。

AdWords包含一个注册投标选项，它使用Google的算法与现有的广告系列数据组合，以自动优化您的帐户，以您的目标价格尽可能多的转化。

这大大简化了指标，并为Adwords产生的每一次转换提供了保证的利润率。例如，如果你以30美元的价格出售一件产品，你可以将Adwords设置为每一次转换最多出价15美元，从而产生15美元的利润。

为了实现CPA招标的良好结果，您需要两件事：显示或搜索网络广告系列，具有足够的数据用于谷歌的算法，以及对您的彻底了解关键绩效指标和利润率。

你还需要能够优化你的网站，以产生大量的转换在最小的成本。了解如何优化您的网站，以获得最大的从CPA投标在我们的Adwords转换崩溃课程。

使用展示位置目标显示您的广告在特定网站上

大多数AdWords显示网络广告商使用关键字定位，将他们的广告放在与其利基相关的网站上。在大多数情况下，这种策略是一个很好的策略 - 谷歌的算法非常好，以及“信用卡”的关键字在与信用卡，个人金融和金钱贷款相关的网站上显示广告。

虽然关键字定位是在Adwords显示网络中寻找高转化率位置的绝妙策略，但这并不是从高转化率位置中增加流量的最有效方法。

除了关键字定位外，AdWords还包括名为的显示网络目标功能展示位置。展示位置是单独的网站，以及网站的子页面，可以专门使用唯一定制广告专门针对。

除了能够针对特定网站外，营销人员还可以使用串联的关键字和放置来定位，仅针对包括其目标关键字的特定网站的子页。

通过研究你在关键字定位广告中表现最好的位置，并将它们输出到定位广告中，你可以达到更深层的盈利水平。仔细观察你所瞄准的页面的内容，并针对他们的读者所面临的问题设计广告。

From marketing the perfect accessory for fixing a flat tire on automotive websites that mention ‘flat tires’ to promoting your sleep-enhancing supplement on health websites that specifically mention ‘insomnia’ or ‘melatonin,’ you can double your return on investment and laser target your campaign’s traffic sources.

有效定位广告的关键在于广告设计。了解设计显示广告的秘密，回答目标位置用户的问题，并鼓励他们采取行动广告:网站广告设计。

测试各种不同的匹配类型和负关键字

当你在Adwords上发起一项针对关键字的活动时，你有各种关于如何解释关键字的选择。这些包括广泛的比赛那短语匹配， 和精确匹配目标。

广泛的匹配关键字是最常见的，并将关键字与用户搜索和同义词中的确切条目相匹配。例如，广泛的匹配关键字“男装鞋”还会定位同义词关键字“男性鞋子。”

使用广泛匹配的其他关键字变化包括拼写错误。使用上面的示例，广泛的匹配设置还将在搜索结果旁边显示您的广告“男士Shoez，”“买男性工作鞋”和其他拼写错误。

当您更专注于获取数据时，广泛的匹配关键字最佳使用而不是生成转换。在搜索广告系列中使用时，它们通常会达到所有匹配类型的最低转换率。

短语匹配关键字略有不同。他们针对某个短语 - 在我们上面的示例中，“男士”- 和全部这个短语的变化，包括你的目标关键词。

例如，短语匹配目标关键字“男装鞋”将在搜索中显示您的广告“廉价男鞋”,“男鞋评论”和包括您的目标短语的其他关键字。

最后，有匹配的目标。完全匹配关键字在方括号中包裹 -[和]字符 - 只会在搜索中显示您的广告，以获取您定位的确切关键字。

例如，精确匹配目标关键字“男装鞋”只会在搜索方面显示您的广告“男装鞋。”没有其他关键字 - 除了用大写字母的变体 - 将触发您的广告。

使用不同的匹配类型进行实验将帮助您在搜索网络广告系列中发现要定位的新关键字。它还可以帮助您了解AdWords如何与搜索行为与您的目标关键字匹配。

你想使用广泛匹配，短语匹配或精确匹配目标在你的下一个Adwords搜索营销活动?学习如何选择正确的目标选择搜索营销成功在我们的先进的谷歌Adwords课程。

使用自动分割测试来优化你的网络显示广告

发起广告活动只有一个广告是一个严重的错误。只需一个广告创意，您将永远不会通过使用不同的设计，标题，正文副本或呼叫动作来忽略您失踪的潜在利润。

拆分测试广告是在线营销过程中最重要的部分之一，它很容易使用AdWords内置AD旋转功能。在里面设置每个广告系列的标签，您将能够调整您的广告旋转策略。

默认情况下，Google拆分测试您的广告，以便在决定胜利者之前在短时间内显示最有效的时间。虽然如果您的预算很小，这很好，但它远非理想的话统计显著性是您的测试目标。

而不是让谷歌决定哪一个广告表现最好，通过选择“均匀分发印象“在您的广告系列选项中，并发现您的最佳广告。

一旦确定了顶级表现者，每隔一天发起新广告，并将您的印象分发设置设置为自动化，无论广告创意提供最佳投资回报，以自动化分割测试过程。

Adwords有很棒的内置分离测试工具，但你可以使用专用的a /B测试方法实现更多。了解如何提高您的Adwords利润使用分割测试在我们的优化和A / B检测统计课程。